Indústria moveleira amplia ofensiva comercial na América Latina

A indústria brasileira de móveis intensifica a busca por novos mercados na América Latina. Duas iniciativas, com diferentes abrangências, mostram como entidades setoriais e organismos de promoção comercial estão aproximando fabricantes nacionais de compradores estrangeiros. Em setembro, 48 indústrias participaram de uma missão comercial à Colômbia e ao Panamá. Em outubro, será a vez de Bento Gonçalves receber compradores de seis países latino-americanos.

As ações são conduzidas por diferentes instituições, mas compartilham um objetivo: transformar contatos comerciais em oportunidades efetivas de exportação e ampliar a presença do mobiliário brasileiro nos mercados regionais.

Da Colômbia ao Panamá

Organizada pela Abimóvel em parceria com a ApexBrasil, por meio do projeto Brazilian Furniture, a Missão Comercial América Latina 2026 mobilizou 48 indústrias brasileiras.

A primeira etapa ocorreu em Medellín, na Colômbia, entre 10 e 12 de setembro, paralelamente à La Feria de Diseño. A programação reuniu 25 compradores internacionais de nove mercados latino-americanos e apresentou 19 peças de design autoral brasileiro no Espaço Brasil.

Na sequência, a delegação esteve na Cidade do Panamá, onde realizou novas reuniões comerciais nos dias 15 e 16 de setembro.

A escolha dos destinos reflete diferentes oportunidades. A Colômbia oferece perspectivas de negócios nos segmentos residencial e corporativo, enquanto o Panamá ocupa uma posição estratégica como centro logístico e comercial para a América Central e o Caribe.

Além de ampliar os contatos com distribuidores e varejistas, a missão procurou apresentar a diversidade da indústria brasileira, incluindo produtos de maior valor agregado, design autoral e soluções destinadas a projetos imobiliários e hoteleiros.

Compradores internacionais vêm ao Brasil

A próxima etapa dessa movimentação comercial ocorrerá em território brasileiro. No dia 28 de outubro, a Rodada de Negócios Internacional Moveleiro RS deverá reunir fabricantes gaúchos e compradores do México, Peru, Chile, Paraguai, Uruguai e Argentina.

Promovido pelo Sebrae RS, com apoio do Sindmóveis e da Movergs, o encontro será realizado em Bento Gonçalves, com previsão de aproximadamente 200 reuniões individuais.

Diferentemente das missões realizadas no exterior, a iniciativa permitirá que os compradores conheçam diretamente a estrutura produtiva da Serra Gaúcha. A programação inclui visitas a fábricas, encontros institucionais e reuniões previamente organizadas conforme a compatibilidade entre a oferta dos fabricantes e a demanda dos mercados participantes.

Segundo Andrei Carletto, coordenador estadual de projetos do setor moveleiro do Sebrae RS, a procura está concentrada em móveis seriados, abrangendo estofados, cadeiras, mesas, dormitórios, móveis infantis e mobiliário corporativo.

A rodada integra um trabalho que já envolveu o PEIEX, a jornada Vocação Moveleira Serra Gaúcha, uma missão comercial ao Chile e a participação na Movelsul Brasil. Algumas empresas participantes dessas iniciativas já realizaram exportações, enquanto outras mantêm negociações em andamento.

Leia: Paraguai amplia estratégia para atrair indústrias de móveis e colchões

O desafio começa depois das reuniões

Embora ampliem as possibilidades de negócios, as duas iniciativas também evidenciam um desafio conhecido das empresas que pretendem exportar: transformar o interesse inicial dos compradores em fornecimento regular.

A preparação das indústrias, o conhecimento das exigências de cada mercado, a logística e a continuidade das negociações são fatores determinantes nesse processo.

No caso da rodada gaúcha, o Sebrae prevê acompanhamento posterior dos contatos estabelecidos. Ainda não existe uma projeção financeira consolidada para os negócios que poderão resultar do encontro.

A diversidade de mercados contemplados pelas duas iniciativas também abre espaço para diferentes perfis de fabricantes, desde empresas de móveis seriados até aquelas que trabalham com design autoral e produtos de maior valor agregado.

A movimentação revela uma mudança importante de abordagem: participar de feiras e missões comerciais é apenas uma das etapas da internacionalização. O resultado depende da capacidade das empresas de manter relacionamentos, adaptar seus produtos às exigências dos compradores e incorporar a exportação ao planejamento permanente dos negócios.

Como resume Carletto, a internacionalização não pode ser pontual, mas precisa fazer parte de uma estratégia contínua de diversificação de mercados.

Serviço: As inscrições para a rodada de Bento Gonçalves estão abertas até 13 de outubro, pelo portal de negócios do Sebrae. 

A participação é destinada a fabricantes de móveis com potencial exportador, especialmente pequenos negócios. Recomenda-se conhecimento mínimo de espanhol, pois não haverá tradutores durante as reuniões.