Conheça a loja do melhor vendedor de colchões do Brasil

O ano era 2016, o Brasil passava por uma série de mudanças econômicas, com muitas lojas fechando e passando por um momento conturbado. Mas como em todo momento de crise, junto com as ameaças surgem também as oportunidades. E foi com essa mudança de perspectiva no olhar que Íris Gelbcke conseguiu reverter essa situação em sua loja de móveis, a Vitrine Móveis, localizada em Itaiópolis, interior de Santa Catarina.

A loja, que na época já atuava há 21 anos e possuía uma estrutura grande para os padrões locais da cidade (que tem apenas 20 mil habitantes), com 3.000 m², 33 setores e uma equipe de 36 colaboradores, precisou repensar todo o seu modelo de negócio diante das adversidades que a economia do país começou a trazer. “Tivemos a força e a sabedoria necessárias para repensar nosso negócio. Revimos produtos, preços e processos...”, relembra Íris.

Nesse período, o empresário saiu em busca de informações de qualidade e cursos de especialização que o ajudassem a contornar esse momento, foi então que ele encontrou a resposta que tanto procurava: se ele abrisse uma loja especializada, com produtos de alta qualidade, ele aumentaria seu faturamento e, consequentemente, seu lucro. Com esse pensamento, Íris tomou a ousada e desafiadora decisão de criar uma nova empresa que viria para concorrer com a sua própria loja. A grande estratégia era mudar o foco da hora da venda, parar de vender produtos baratos e apostar na venda de itens de qualidade com maior valor agregado.

Em abril de 2017 o novo projeto saiu do papel. “Alugamos um novo espaço, menor e ao lado da loja antiga, criamos uma nova marca e montamos uma nova equipe, formada por apenas duas pessoas, eu e uma vendedora”, conta Íris. Um dos principais pontos que diferenciava sua nova loja, a Soft Store Colchões, da Vitrine Móveis, era o posicionamento de mercado. Sendo o novo empreendimento posicionado como uma loja especializada em colchões...leia mais.